二手閑置APP開發(fā)前景如何？
伴隨著年輕一代消費者群體的崛起，大家對二手閑置APP的接受度正逐步提升，特別是中低收入的消費者肯定會更加青睞二手商品，未來的二手交易發(fā)展規(guī)模肯定會越來越大，二手閑置APP開發(fā)也將越來越火。
1.后電商時代產(chǎn)物萬億規(guī)模的誘惑
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，電商時代進入后半場，增量市場逐漸轉(zhuǎn)向存量市場，消費者的購物觀念也發(fā)生了變化，越來越多的人選擇在二手交易網(wǎng)絡平臺上出售自己的閑置物品，從傳統(tǒng)的二手家具、電器、衣物以及首飾、古玩、老物件，到新潮的游戲賬號和裝備、電子產(chǎn)品、手辦等等，交易平臺上閑置物品的種類不斷增加，淘貨人群的年輕化的程度也越來越高。
同時，閑置物品交易平臺的不斷發(fā)展，也促使一些平臺上出現(xiàn)了不少資深賣家。在閑置物品交易平臺上，他們買進賣出，一邊置換物品，一邊也交到了許多朋友。
正因如此，閑置物品網(wǎng)絡交易平臺，日益成為二手貨交易的“主陣地”。據(jù)網(wǎng)經(jīng)社統(tǒng)計，2018年我國二手閑置市場已超過7000億元，2014-2018年復合增速達到40%以上。按此增長情況，預計到2020年，國內(nèi)二手市場將達到萬億規(guī)模。
2.頭部玩家“三足鼎立”
當下的二手電商市場，經(jīng)過十幾年的線上化進程，已經(jīng)形成了較為穩(wěn)定的競爭格局。“閑魚”是當之無愧的“回收一哥”。作為阿里爸爸旗下的閑置用品交易平臺，早在2017年底就已經(jīng)突破了2億的使用用戶，目前已經(jīng)遠遠不止這個數(shù)，而且在線上二手這個萬億級別的市場中，閑魚還有非常大的成長空間，畢竟后面靠著的是支付寶、淘寶這幾棵大樹。
排第二位的就是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)?！稗D(zhuǎn)轉(zhuǎn)”是由58同城的二手類目升級而來，依托其用戶和資源，沉淀了大批用戶，并且在2017年得到了騰訊的投資，也有了足夠的資本撐腰。
排在第三位的是愛回收。這個就比較傳奇了。在其他兩位都有大腿可抱的情況下，他憑借著自己頑強的毅力，單打獨斗了幾年，硬是在二手回收市場奪得了一席之地。最終憑借實力贏得了金主爸爸的青睞，和京東拍拍完成合并。
總結(jié)來說呢，閑魚的首頁內(nèi)容比較豐富，還有獨立的興趣社區(qū)魚塘，在功能方面更加全面，尤其是它的“淘寶一鍵轉(zhuǎn)賣”功能，給用戶提供了極大的便利，便于引流電商客戶到二手平臺?！岸D(zhuǎn)轉(zhuǎn)”，相較于閑魚，功能更加簡潔，但是分類劃分更細。首頁的社交元素“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)圈”，可以及時了解到微信好友發(fā)布的物品。愛回收的定位主打電子產(chǎn)品，尤其是手機業(yè)務的回收。相比二手車、二手房，二手手機的市場規(guī)模也毫不遜色，并且其市場需求更為剛性，交易更高頻。
3.引B端，換模式，治標不治本？
目前，二手市場主要有C2C模式和C2B2C兩種模式。閑魚和早期的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)采取的就是C2C模式。在這種模式下，平臺不參與交易，可以提高交易效率，壓縮成本，但是基于二手物品的屬性，交易風險始終存在，用戶的交易體驗并不好。
為了解決這個問題，閑魚建立了多種多樣的魚塘，試圖通過社交場景來填補信任短板，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)則是通過首頁的分享來增強社交場景對于信任的彌補。但是，從數(shù)據(jù)來看，這一舉措有些“治標不治本”。緊接著，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)開始從C2C轉(zhuǎn)向C2B2C模式，讓用戶將商品寄給平臺，平臺作為中間商，提供質(zhì)檢、估價等服務，并進行二次出售。
這種模式，在很大程度上解決了信任問題，但是，隨之而來的是成本問題。庫存和物流所帶來的高成本，是需要大量的資金支持的。這筆費用對于初創(chuàng)平臺來說，是致命的。因此，想要采用C2B2C模式做二手電商，最好不要從一開始就處理全類別的商品，垂直品類下精細化運營或許是一個好的突破口。
4.垂直領域領跑者——“愛回收”
愛回收初期只做線上的手機回收。當時的手機回收市場，是上端是規(guī)模龐大但是極度分散的舊手機，下端是線下回收市場和更加廣闊的二手銷售渠道，再加上華強北和中關村的二手手機散戶搶占了市場上很大一部分貨源，所以，愛回收必須想辦法破局，才能扛住供應鏈的壓力。那么，愛回收是怎么做的呢？
首先，愛回收強化了B端的作用——直接把換新機的按鈕并列放在回收右側(cè)，引導用戶選擇以舊換新的方案。這樣極大的提高了流通效率，減少了庫存成本。緊接著，又開設了線下店，提高用戶體驗。等服務體系初具雛形的時候，又擴展了電子產(chǎn)品的其它類目，形成了一套完整的產(chǎn)品供應體系。
愛回收的案例告訴我們，除了專注垂直類目，也要把C2B2C模式做得更細化，專注其中的一個過程，再進行后續(xù)擴張，也許會更容易一些。
因此，我們想要開發(fā)二手回收類的APP，就要吸收前人慘痛的教訓，對于初創(chuàng)期的公司來說，全類目可能并不是最好的選擇，或許可以試試垂直領域+精細化運營，這也許是一條不錯的出路。